Por: Diana Gómez
nanigomez1@gmail.com
Voluntaria Conecta

Cuando iniciamos en esta industria del marketing digital, muchas veces llegamos perdidos sin saber cómo iniciar, o tal vez adquirimos un curso con demasiada información y no sabemos cómo hacer nuestra primera venta, porque precisamente llegamos a un grupo directamente a vender, 💰 a poner tus enlaces de WhatsApp, la información del producto o servicio, sin antes conocer a quién le vas a ofrecer ese producto, por eso hay que vender sin vender.

Olvídate de llegar atacando con ofertas, y soluciones mágicas de inversión, la gente ya está cansada de eso y lo único que haces es incomodarlos. La vía correcta es 80% conocer a las personas👫 y 20% conocer el producto. Debes escuchar qué necesita tu cliente, qué está buscando, cuál es su «dolor», para así poder generar una comunicación, darle mucho contenido de valor, ganar su confianza y finalmente poder hacer una oferta irresistible💸.

Pero vamos por partes, te lo explicaré paso a paso:

  1. Elige el nicho: Los nichos es el público al que está dirigido tu producto o servicio  más buscados son dinero, amor y salud.
  2. Elige un sub nicho: Debe estar relacionado con el nicho elegido. Ejemplo: Nicho: salud, subnicho: fitness.
  3. Elige un micro nicho: Es más específico aún. En este caso sería: Nicho salud, subnicho fitness y micro nicho dieta keto.
  4. Elige  un producto o servicio para promocionar
  5. Define tu Buyer Person o cliente ideal: Aquí nos vamos a detener un poco y vamos a pensar cómo nos imaginamos a nuestro Buyer Person y es que no basta con definir datos demográficos como edad, sexo, ubicación, si no que vamos a ser mucho más específicos. Vamos a imaginar 🙋‍ cómo se llamaría, dónde vive, con quién, cuáles son sus intereses, qué le gusta leer, qué tipo de películas consume, qué busca cuando está en redes sociales, qué capacidad adquisitiva tiene y vamos a escribirlo a manera de relato. Con eso ya vamos a saber a quién le vamos a hablar puntualmente.
  6. Diseña tu publicación: Recuerda tu publicación debe tener 📝un texto , una imagen y una llamada a la acción. ✅
  7. Busca los grupos de Facebook: tienes que buscar los que tengan que ver con nuestro micro nicho y nuestro Buyer Person.
  8. Preséntate. 😉
  9. Da contenido de valor: Es decir, publica tips, testimonios, resultados, tu historia de vida, artículos, etc., sin intención de vender, solo de dar contenido de valor.
  10. Una vez te comenten o veas dudas en el grupo : Abórdalos con la finalidad de ayudarlos.
  11. Habla con ellos: Conócelos, debes determinar cuál es su «dolor» que quieren resolver, entiende su situación actual. 👂
  12. Pregúntale cuales son sus metas: Los objetivos que desea alcanzar.
  13. Llévalo a tener  una conversación por mensaje directo: Si la persona te lo permite.
  14. Sigue  nutriéndolo  con contenido: resuelve sus dudas  y gánate su confianza. Si puedes envía mensajes de voz  o realiza una llamada. 📲
  15. Luego pregúntale si le puedes explicar qué puedes hacer para ayudarlo.
  16. Dile tu oferta irresistible a detalle.
  17. Ya en este momento puedes dar el precio.💲
  18. Si presenta objeciones: Como «no tengo el dinero» si tienes cupón de descuento es momento de ofrecerlo, si te dice «lo voy a pensar» no presiones, deja la puerta abierta pero pregúntale cuando pueden volver hablar y concreta una segunda cita.
  19. Explícale y acompáñalo en el método de compra. 💵
  20. Hazle seguimiento: Ya sea si no ha comprado para resolver dudas y llevarlo a la compra, o si ya compro como servicio de costumer marketing. Es decir, pregúntale cómo le ha ido con el producto, si le ha gustado, si te puede dar  testimonio escrito o grabado seria súper para que lo utilices con otros clientes potenciales. 👍

Ese sería el recorrido del embudo de marketing de contenido, donde llevas a un extraño a ser cliente potencial o lead, luego cliente y finalmente se vuelve promotor y recomendará tu producto.

¿Qué opinan de este tipo de estrategia? Los Leo 👀